电商指南

亚马逊跨境电商

电商入门门槛较低，已迅速成为最受欢迎的商业路线之一。无论你是想增加收入，还是扩大经营规模，电商是个不错的切入点，而从亚马逊切入再适合不过了。

亚马逊是第三方平台市场中的领先者。在亚马逊，你几乎可以卖任何东西，赚取利润。当然，时间、精力、技术的投入是必不可少的。

亚马逊的大卖家在下面分享了他们成功的“秘法”：

1建立你的品牌

在销售开始之前，就要留意品牌建设。

One Savvy Life的创始人Kelly Fedio说：“要进入电商市场，首先要确定你的利基市场和想要销售的产品。”确定了你想为之奋斗的产品后，针对产品分类分析你将面临的竞争，确定合适的产品定价。当然，要注意产品的质量，高质量的产品对品牌建立至关重要。另外，不要忘记为你的电商业务制定一个好的退货政策。

可以时常问自己这两个问题：如何让自己的产品与众不同？哪些人是你的目标受众？

2营销你的页面

申请账户建立页面并不复杂，复杂的是将潜在客户吸引到你的页面。但是，亚马逊已经为你做了大量工作，为你的页面带来流量和买家。

Fedio说:“要想在亚马逊上取得成功，你需要知道如何利用自己的业务优势。”这包括学会利用亚马逊的Sponsored Product Ads（点击付费广告）、Internal Promotions（促销活动）和FBA（物流中心）。

亚马逊的一位卖家Theo Prodromitis建议尝试投入广告、参与促销，并查看排名前100的商品以获取灵感。

3鼓励客户评论

如果你想让消费者选择你，而不是其他品牌，确保你的评论是正面的。如果有任何问题，承认你的不足。

“电商永远要把客户需求放在第一位，”Fedio说。“回应客户询问要及时、积极主动，收到负面评论也要尽快给予回应，尽量做到想在客户之前，让客户满意。”

总的来说，最关键就是提供良好的客户服务。

4与亚马逊（FBA）合作

亚马逊为消费者提供高品质的产品和快递服务，这就是消费者对其如此忠诚的原因。与亚马逊（FBA）合作，把整理订单和后续的处理工作交给亚马逊物流中心，将为你吸引更多的卖家，提高你的销售额。

FBA旨在满足卖家需求，可以帮你运送储存在物流中心的货物、处理客户服务问题等。卖家通过使用FBA，来确保他们的客户能够获得最有效的服务。

“我们的大部分物品存放在FBA,”Prodromitis说。“借助亚马逊信用的巨大影响力，我们已经把业务规模扩大到了7位数。这就是FBA的力量，它打破了产品的销售瓶颈，激发了产品的销售潜力。”

由于亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务，所以卖家要自己负责亚马逊头程这一段。

海首美国化妆品美国海运 在亚马逊FBA头程业务上已经开展多年，我们利用公司强大的空运专线运输资源,结合本地操作和报关的优势,自主运营美国专线，为各类电商出口货物提供安全便捷的清关配送服务。

------ 责任编辑：广州海首美国海运